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虛擬平臺；，游戲體驗很差。

當時我把主攻方向放在先打開市場，利潤低，等待時間長的問題都可以接受。漸漸的，幾家合作的網吧業績趨于穩定，內容也在不斷更新。在吸引新消費者方面，我把希望寄托在網吧老板身上，他們告訴收銀員，他們吸引新顧客的方式不是靠促銷，而是靠介紹；等等；。

一開始我想到的是直接做一個用戶的使用說明，放在電腦旁邊，這樣就不需要培訓網吧工作人員了。但是在網吧的條件下，頭顯的使用步驟已經超過了五步。在測試中，小白用戶需要20多分鐘的摸索才能初步掌握。這無疑是對客戶承受力的挑戰，是網吧無法接受的。

在摸索改進的過程中，十幾天推廣了幾十臺設備，卻沒有賣出一臺設備。也許還有其他原因，但我看到的是，這些老板在沒有看到實際收益之前，是不會把自己的血汗錢投資到一個不確定的產品上的。

在企業的路演或者新品發布會上，在行業的各種高峰論壇上，在展會或者體驗館里，在VR頭顯代工廠里，在消費者喜歡的VR產品中，我分析了每一款產品是否適合這種模式。當時沒有這種模式，現在也沒有。大朋、小派、小鳥、HTC vive、3GLASSES、星輪是目前國內最火的VR頭顯，卻讓B端企業用這些產品賺C端消費者的錢。目前似乎只有VR設備行業做到了。如；VR+教育；,;VR+醫療；如此熱門的方向，在媒體的報道中，看似是商機，但大多數初創企業都是拿設備賺人氣，增加曝光率。如果賺錢也是一次性收獲，回購的情況很少。

對于經常開在工業園區或者老舊小區的網吧，大多開在學校、商業街、小區附近。消費者更有能力消費VR等新鮮事物，也更愿意把這些東西分享給身邊的人。這種可能性可以大大降低后期業務推廣的成本。與網吧同級的行業:酒吧、KTV、咖啡館、書店等。在消費方面，它有自己獨特的屬性:；消費快；當時從電影到游戲的VR頭顯都滿足不了這一點。

五天或者106天后，我退役了。

確立方向后，開始選擇合理的設備和內容。當時VR頭盔的品牌有幾十個，廠家更多。涵蓋了VR盒子、VR一體機、VRPC一體機(不帶定位器和手柄，以下統稱為PC頭顯)、VR頭顯。經過反復討論，淘汰了VR盒子和VR頭顯。前者對網吧沒有意義，后者當時也沒多少錢做。

你為什么會選擇網吧？相對來說，網吧和網咖是同一個行業。但兩種運營模式各有特點:網吧主要靠網費盈利，網吧靠網費+餐飲+其他娛樂盈利。網吧老板更愿意接受新鮮事物，也愿意在這方面投入資金，前提是能看到短期回報的可能性。

六月的廣州，我穿著短袖短褲和人字拖游蕩；小蠻腰；附近偷偷和技術哥阿全商量，準備大撈一票。VR行業在國內開始興起的時候，我分析過可以改變的行業，網吧就是其中之一。

負責人在體驗時戴著網吧特有的大耳機。六月的天氣，體驗了五六分鐘，他們就把頭摘下來，表示自己太濕太無聊，再也玩不下去了。VR頭戴顯示器的耐用性被曝光，結果自然是負責人讓我等回復。

九點，我已經站在；網吧；在樓前，想想怎么介紹我的產品。拿著設備，我上樓了。在專業人士的介紹下，前臺小姐姐決定嘗試一下傳說中的VR。我打開機器，調試設備。小姐姐花了一些時間去體驗，頻頻驚喜。正要進一步介紹的時候，小姐姐讓我等負責人確認了再說。在確認負責人可能會在中午或者下午4點左右到達后，我把我的名片交到了手中，然后繼續向下一家走去。

現在中國的VR設備公司集中在廣州番禺區，VR頭盔廠商集中在深圳寶安區，VR內容制作集中在上海浦東區，VR軟件研發集中在北京海淀區。當時注意到這個勢頭后，我看了自己的資源，分析了要推廣的產品上下游產業鏈，覺得廣州有推廣。地理和諧；的優勢。廣州輻射佛山、中山、東莞等地。一旦模式可行，這些地方就可以同時開展業務。

回望過去的日子。詳細分析表明，VR內容最終會被加載到VR設備上，設備的好壞將直接影響消費者對內容的復購率。當時的模式是:我提供設備，前期技術指導，后期內容更新，設備維護。商家需要一次性購買設備，內容需要按量付費。商家以每小時10元到30元的價格向消費者收取費用，管理系統并入原來的網吧系統。盈利的關鍵點是復購，但消費者在體驗后不愿意再為體驗買單。

網吧需要的是:在頭顯中，游戲要和主機顯示器同步，觀看內容要全景。轉頭的時候可以準確反饋交互，頭顯畫面足夠清晰，讓設備不悶不暈。前期調研，去了深圳寶安華強北、百腦匯、西鄉的頭顯代工廠，不斷測試產品性能。在設備滿足自己設定的42個性能參數的條件下，確定廠商有內容補充和后期產品維護，最終選定PC頭顯:大朋友E3和小餡餅4K。

是產品有問題嗎？沒錯，當時的VR頭顯存在很多問題，但對于小白體驗者來說，我推廣的兩款產品已經可以為他們打開一扇新世界的大門，這顯然不能成為我賣不掉設備的理由。那只有人有問題。

奮斗了快兩個月，終于有幾家網吧，愿意留下設備試一試。當然，我免費提供一切。

算完，我開始了第二戰場:佛山。設備在佛山南桂路、潮安、祖廟附近推廣。業務熟悉，對應的網管也比較友好，老板也比較客氣，還加了幾家合作網吧。

堅持到9月初，合作網吧就該按約定正式下單了。談了幾天，老板們走過去，沒下任何訂單就把設備還了。聽了他們這段時間慘淡的收入，我去網吧玩了幾天，統計了一下消費者的數量。我接受了所有退回的設備，整理了幾個月來的各種問題，反復計算模型。只能說；石天；在我到達之前，我的人力有限，所以我退休了。

廣州鴻程家具有限公司專業研發生產各種主題、定位、不同檔次的網吧、電競酒店桌椅，針對不同網吧的使用環境。有許多獨立的R&D團隊，由從事桌椅行業多年、具有豐富設計經驗的概念設計師、結構設計師、工藝設計師等高素質人員組成。他們進行不定期的市場調研，及時準確地把握市場發展趨勢，不斷推出新產品，吸引和推動整個行業的快速發展。同時也促進和提升了整個網吧、網咖、電競酒店的消費檔次，引領了互聯網時代快速發展的潮流！

設備調試完后，問題又出來了。我和誰聯系？有技術人員的網吧可以好好交流。沒有技術人員的還要培訓收銀員或者網絡管理員，往往比預期的時間長，達不到預期的效果。大部分網管在客戶體驗的過程中害怕壞設備、緊張、出錯，對于平時只需一鍵就能解決的問題，會打電話求助。長此以往，客戶本來可以體驗一個小時，結果體驗效果和體驗時間大打折扣。如果客戶不滿意，網吧就會對我的設備通用性有意見，埋下伏筆。

106天，我是對的；VR+；試過水，我；+;網吧行業，在實惠的結果下，黯然退出。無關模式，無關裝備，無關個體，只能說；早點來；。

從消費意愿、市場接受度、盈利可行性、自身資源等方面來看，無論是在本行業還是同級別，網吧都成為我當時的不二選擇。

超出預期時間的售前培訓，售后培訓是超出預期資金的資源；補貨；。后期如何更新內容也消耗了我太多的精力。

去過的網吧里，很多老板都接觸過這兩種模式，有些還是自己做的。少數網吧還保留著那個時期的設備:并排擺放著五張游戲桌，上面放著VR一體機和游戲手柄，高端網吧配有全套索尼VR一體機設備。另一個是20平米的HTC VIVE設備，墻上掛著42寸或55寸的電視，構成了當時流行的VR體驗室。

在接下來連續十幾天的推廣中，慢的負責人也能遇到幾個人。他們跟我談的更多的是合作模式。體驗設備時，負責人一邊搖頭一邊說很刺激。他們說:；網吧的客戶主要是來玩游戲娛樂放松的，但是戴上后看不到鍵盤，影響操作。雖然PC頭顯里的畫面有3D效果，但是屏幕有黑邊。況且網吧的主流游戲都不是VR視角，無法全景觀看。體驗久了，感覺只是把主機顯示器塞到頭顯里。；

后期設備越來越好，內容更具可玩性。結果，消費者；等等；不會了。

我理解大佬們的害怕。他們怕的不是這次的資金損失，而是大家都看好的時候，他們把大量的精力投入到自己的事業中，他們輸了這場比賽。后來者吸取教訓，決定不做個試水者。這也是我前期經常被拒絕的主要原因之一。

在選擇線上廣告推廣和線下推送中，我選擇了后者。做了之后發現網吧負責人飄忽不定，業務無法正常對接。

在5萬元左右的整體投入測試中， VR體驗室以每小時250人民幣的價格，200小時就能收回成本，堪稱網吧行業奇跡。實際是定價高拒絕了一部分潛在消費者，體驗感差導致體驗室難以聚集人氣。

圖案有問題嗎？不會，這種模式可能不是目前更好的，但也是目前可行的方案。

網吧老板當時非常看好VR，相信消費者的消費能力。以VR體驗室為例，算上其高昂的投入成本后，設定了15分鐘100人民幣，每小時200多人民幣的體驗費。當時網費會員價根據高端設備性能分為每小時4元、6元、8元。況且體驗室的設備需要有人負責，分割了原有的管理模式，讓大佬們更加重視這項新業務。

以網盤形式更新內容？這就增加了網吧的技術要求，削弱了我的核心服務。遠程更新內容？我試過，但是沒有半天的時間是做不到的，而且需要網吧的工作人員斷斷續續的檢查。直接在線自動更新軟件？這個方案是更好的，但在當時；弱；我真的沒辦法和品牌領導公司談條件。只剩下一個，當場更新內容。由于后期更新次數太多，利潤會越來越薄，甚至到；干燥；的程度。

這我連續去了11家網吧，沒有見到一家網吧的老板或者老總，只有兩家讓我演示設備。

6月5日，我起了個大早，目標是天河區的丁剛。

回饋給他們的是圍觀的多，咨詢的多，真正體驗的消費者少。交流中，他們告訴我，很多體驗后的消費者，問效果如何，哪里需要改進時，大多是；笑而不語；，一副被坑的表情。個月會有5到10個體驗者，慢一個月只有2到4個體驗者，然后甚至出現在后面；月份；而且這個過渡期通常只有半年，所以不會有回報。

已經做了兩個多月了。網吧雖然有合作，但是沒有真的設備賣。

我和VR頭顯企業混在一起，探索網吧行業，看著自己的賬戶余額。我決定我可以再做一次。

按計劃，我又去了；Bayou網咖；頂樓的網吧真的很受歡迎。看這個網吧，有HTC vive的體驗室。和前臺小姑娘溝通后，確認60人民幣可以體驗15分鐘后，我付了錢。她開始通知網吧技術哥，等了大概半個小時，卻被告知設備無法使用。相反，我開始向她介紹我的產品。小姐姐很疑惑，通知了我的技術哥。10多分鐘后，小哥哥來了。體驗完設備，他找我問技術問題，說要等老板確認，但不確定老板什么時候能過來。上交名片，加微信，繼續下一個。

在不斷的調整中，我熬到了8月中旬。漸漸的，我發現我做的事情，出現在VR里的時候，有各種版本的模型流行在網吧，所謂的網吧行業；VR+；。最火的機型有:VR一體機體驗桌和HTC VIVE體驗室。

在VR一體機和PC頭顯之間的選擇，真的是費了不少功夫。本想讓市場檢驗一下，但是跑了很多次，效率低下，成本高昂，讓我不得不去問行業大佬，我的設備能為網吧業主提供什么實質性的服務。當時在網吧，消費者主要玩英雄聯盟、穿越火線、地下城與勇士、守望先鋒，也有部分女性消費者看綜藝或者電影打發時間。VR一體機產品的定位是:方便耐用，便于隨身攜帶。網吧的設備要固定在一個電腦桌上，一體機的內存大多只有16G，所以VR一體機從定位到性能都無法滿足網吧消費者的需求。