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根據網吧的情況，可以得出平均單價3元/小時，需要平均上座率40%的支撐。所以在業務流程上要保持3元/小時的平均單價和40%的出勤率。怎么做？制定3元/小時左右從1到10的綜合定價政策。

如果我們把網吧的面積分成三個價位，分別是4元/小時，3元/小時，2元/小時。將三個價位的機器數量調整為各三分之一，平均單價為3元/小時。其實我們可以設置1元/小時、2元/小時、3元/小時、5元/小時、10元/小時等多層次不同價位。通過調整價格占用的機器數量，可以達到平均3元/小時的標準。一般低價位的座位比例高。要解決這個問題，可以通過調整機器數量來達到目的。比如2元的座位數是，我們就設置50臺機器，也就是50人次；如果4元的座位數是50%，我們就設置100臺機器，也就是50人次。

現在，不難看出價格對于網吧的重要性。價格的合理與否直接關系到網吧的利潤，關系到網吧的市場競爭力。一個好的價格即可以使網吧利潤達到更大化，也可以讓市場接受。從而達到理想的可持續的業績目標。

例:一家新開的網吧投資3000350臺電腦，預計一年半收回成本，那么每月凈利潤為2000000/18 = 16萬，加上每月運營成本約15萬。估計一個月業績36萬。按350臺機器計算，單機日均產值30元。我們計劃有40%的出勤率，也就是平均每天每臺機器10個小時，所以我們的單機平均單價是3元/小時。

我們有的網吧有會員卡，貴賓卡，金卡，白金卡等等。是會員優惠，目的是留住客戶，延長時間?，F在我們很多人都知道網絡游戲。網絡游戲更大的吸引力是什么？升級以做更好的準備。不是嗎？同樣的，我們為會員設立了詳細的升級制度，讓他們獲得利益。比如說；

從上面的數據可以看出，競爭對手的降價導致了總出席人數超過了我們。但也可以看出，中班的時間比例差異最小，晚班的人數差異更大。那么我們可以保持中班價格不變，降低晚班價格。

網吧價格定下來之后是不是就不變了？不會，當然我們要記住，網吧的價格是根據自己的目標、市場和競爭對手的現狀來制定的，任何一方的變動都有可能導致現有價格體系的不適應。所以，當網吧的目標發生變化，競爭對手發生變化，市場出現波動時，我們需要做出合理的價格變動。

價格定制需要靈活多變，9.9元比10元更容易讓消費者認同，所以一定要打破網吧收費5%到10%的定價方式。

很多網吧老板問我價格怎么定。于是我為他們設計了一套網吧綜合定價策略。

根據會員制，我們分為會員和非會員。非會員平均費用高于會員1元的，分別為3元/小時、4元/小時、5元/小時。那么非會員的平均單價是4元/小時。比平均單價3元高出13%。較高的部分可以作為禮物。通過數據分析，當我們的會員上機率低于60%時，那么就要加大會員卡的推廣，當會員上機率高于90%時，就要加大臨時卡的推廣。

Supreme卡2元小時定制席位，定制機能想出所有服務手段，總之你要市面上最新的四核我給你買一個。也就是說，人家可以在你的網吧消費2萬塊。你應該有什么樣的態度？

總之，在網吧運營過程中，保持清醒的頭腦和對市場的敏感，在管理中注重數據收集和分析，有針對性的制定定價策略。讓網吧在競爭中占據主動，贏得利潤。

影響價格的因素很多，比如網吧的競爭力，設備的質量，環境的優雅舒適，服務的周到；顧客的消費能力和習慣；競爭對手的價格策略等。都是必須考慮的問題。目前，一些新開的網吧面對一些老牌網吧的低價策略很頭疼，而一些原有的網吧關心的是新開網吧的環境、裝修、設計。憑借設備的所有優勢，我們不得不采取低價策略來挽救市場份額。所以很多網吧老板很不愿意這樣做，但是又無可奈何，很頭疼。

我們必須盡可能多地了解我們的競爭對手。只有詳細了解我們的競爭對手，我們才能合理定制我們的價格。在充分了解競爭的情況下，可以借助田忌賽馬來調整價格策略，贏得主動。

根據客戶在線時間，可以定制時間段價格，分為兩小時卡、三小時卡、四小時卡、五小時卡、50元20小時卡、100元49小時卡、200元99小時卡等。價格在會員和非會員之間設定。時間槽卡對客戶的好處如下:1。不需要申請會員，還要交會員卡費。2.你可以在任何地方上網。

雖然今天網吧會員優惠促銷不能退，但是我們可以進行調整。促銷的目的是賣不好賣的產品，或者大量銷售產品，實現利潤更大化。比如我們所在的網吧充值數據顯示，充值20元的比例很高。充20也不是什么難賣的產品，我們根本不需要什么折扣。和充100一樣，充200很難賣，需要優惠促銷，但不需要每天都做，因為客戶不用每天充100。所以我們可以取消20元到5元的贈品，把100元以上的贈品調整到固定的時間，比如每個周日，或者每個月的10號、20號、30號。

網吧開業之初，更大的目的是為了贏得人氣，而不是為了馬上盈利。當然，如果網吧的位置好，也就是人氣大，利潤更大，會是一件好事。往往一些網吧在開業之初，生意并不是很好。這時候就需要做出選擇，先獲得人氣，占領市場。要實現這個目標，網吧的價格必須有相當大的折扣，甚至免費體驗才能實現目標?，F在很多網吧都是開一段自由時間的。但是免費的時候怎么定價呢？有一家網吧，位置很偏，周圍街道人很少。開業之初，網吧經營慘淡，即使在免費體驗階段，上座率也不到50%。免費時間一過，人氣降到20%。當時大家都覺得這個網吧活不下去了。原因很簡單，沒錢沒人來玩。后來，這家網吧通過制定完整的價格策略得以復興。目前這家網吧生意很好，價格在平均5元左右，平均上座率60%。其實這家網吧做的很簡單，就是先贏得人氣。當時網吧空閑時間過后，看到這么低的人氣。網吧立刻采取了低價策略，三個月只象征性的收取1元/小時。三個月后人氣漲了一半，有的甚至三個月收費2元/小時。這樣，隨著人氣的增長和網吧目標的不同，合理改變價格才是網吧起死回生最重要的法寶。注意，低價策略要慎重考慮。低價策略的目的是在近期提高價格。所以一定要在對市場有充分了解的基礎上使用，避免出現價格提不上去的惡性循環。這也是和盲目價格戰更大的區別。

廣州鴻程家具有限公司專業研發生產各種主題、定位、不同檔次的網吧、電競酒店桌椅，針對不同網吧的使用環境。有許多獨立的R&D團隊，由從事桌椅行業多年、具有豐富設計經驗的概念設計師、結構設計師、工藝設計師等高素質人員組成。他們進行不定期的市場調研，及時準確地把握市場發展趨勢，不斷推出新產品，吸引和推動整個行業的快速發展。同時也促進和提升了整個網吧、網咖、電競酒店的消費檔次，引領了互聯網時代快速發展的潮流！

會員充值贈送其實是六種促銷方式的優惠促銷。推廣只有根據網吧的表現，在固定的時間實施，才能達到更好的效果。比如一家網吧，從來不提供充值贈送的優惠。月底在周邊工業區發工資的時候，推出了100送20。結果的業績比日均成交額增長了3倍。當然，這也是個例?，F實是很多網吧和競爭對手一直在做更大的會員促銷。比如以下數據可以代表大部分網吧。即充20到5元，充30到10元，充50到30，充100到100等等。，這么大的折扣，有的人會更吃虧。每天都這樣，客戶也習慣了。誰不送誰就死。

也就是根據網吧的戰略規劃來定價。拋開一切外在因素，注意兩個問題。我的網吧投資了多少？我想回到本身邊多久？回答完這兩個問題，我們的價格就定了。