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資料顯示，包括英雄聯(lián)盟，從不搶劫，；吃雞；具有社交屬性的PC端大IP是幾款用戶(hù)打開(kāi)率很高的電競(jìng)游戲。而且隨著很多電競(jìng)酒店的業(yè)務(wù)拓展和設(shè)施升級(jí)，手游愛(ài)好者也開(kāi)始成為電競(jìng)酒店的消費(fèi)者。

從而將消費(fèi)群體沉淀為高粘度用戶(hù)，促進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)的有序發(fā)展。

電競(jìng)流量很大，但在變現(xiàn)過(guò)程中，尤其是以中腰電競(jìng)俱樂(lè)部為主要代表的企業(yè)，往往會(huì)因?yàn)樽儸F(xiàn)模式單一、營(yíng)收不穩(wěn)定而遭遇瓶頸甚至危機(jī)。

目前市場(chǎng)上主流的投資模式是企業(yè)主自主購(gòu)買(mǎi)電競(jìng)裝備，放在電競(jìng)酒店。但市場(chǎng)上也開(kāi)始出現(xiàn)租賃模式來(lái)降低電競(jìng)裝備的投入成本，但現(xiàn)階段還沒(méi)有在市場(chǎng)上大規(guī)模推出。獨(dú)立購(gòu)買(mǎi)過(guò)設(shè)備的相關(guān)從業(yè)者表示；電競(jìng)酒店設(shè)備更新迭代非常快，這部分的運(yùn)維成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)同規(guī)模的傳統(tǒng)酒店。；

他們認(rèn)為，打造電競(jìng)酒店品牌名片，更容易形成logo和自己的流量；壁壘；品牌化的電競(jìng)酒店也會(huì)獲得更低的獲客成本，保證對(duì)自身的自然流量供應(yīng)。

；以電競(jìng)酒店為例，我們認(rèn)為其核心在于與酒店、網(wǎng)吧等傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合。但電競(jìng)流量的賦能，電競(jìng)對(duì)于用戶(hù)體驗(yàn)的提升，像酒店、網(wǎng)吧這類(lèi)傳統(tǒng)行業(yè)，本身就是一個(gè)很好的發(fā)展軌跡。；

但值得注意的是，電競(jìng)酒店還有一項(xiàng)額外的支出成本:；電競(jìng)裝備購(gòu)買(mǎi)和更新迭代；。

首先，是場(chǎng)景帶來(lái)的服務(wù)變革。傳統(tǒng)酒店從氛圍和環(huán)境上往往會(huì)有一些趨同，電競(jìng)酒店等新型社交酒店帶來(lái)的氛圍感更能滿(mǎn)足年輕人；游戲黑，朋友社交；這些個(gè)性化的需求。電競(jìng)酒店除了提供入住游戲的打黑服務(wù)外，還有周邊銷(xiāo)售、餐飲，以及圍繞賽事觀賽、群眾活動(dòng)的大型社交活動(dòng)。這些差異化服務(wù)，消費(fèi)者可以在酒店一站式享受。

同時(shí)，品牌化的電競(jìng)酒店往往有機(jī)會(huì)圍繞用戶(hù)'；體驗(yàn)；與更多品牌合作。一方面可以完成不同平臺(tái)之間的資源整合；另一方面可以通過(guò)不同品牌特色的融合，持續(xù)供給新鮮的內(nèi)容體驗(yàn)，培養(yǎng)高粘度用戶(hù)，不斷擴(kuò)大這一群體。

不僅僅是因?yàn)锽UFF電競(jìng)酒店離上海近，人流量巨大。在縣城體驗(yàn)電競(jìng)酒店，晚上8點(diǎn)去預(yù)定的時(shí)候被告知只剩一個(gè)房間:；如果要預(yù)訂，需要馬上做決定，否則可能會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)上訂單鎖房的情況。預(yù)訂房間后，前臺(tái)還特別告訴筆者，過(guò)年期間可以提前在網(wǎng)上或電話(huà)預(yù)約預(yù)訂房間，否則很可能沒(méi)有房間。；

春節(jié)期間，一個(gè)能容納更多玩家的五人間和一個(gè)party room成了爆款。春節(jié)期間，一房難求。張洋表示，除了提供電競(jìng)體驗(yàn)，彈間涵蓋的k歌、桌游、手游、劇本殺等娛樂(lè)方式也深受用戶(hù)青睞。

事實(shí)也證明，相比傳統(tǒng)精品中小酒店和這家傳統(tǒng)網(wǎng)吧，電競(jìng)酒店在營(yíng)收和消費(fèi)群體復(fù)購(gòu)率上是有一定優(yōu)勢(shì)的。同時(shí)門(mén)檻也沒(méi)有想象中那么高，因?yàn)槭侵行?hù)型，精品30間的投入不會(huì)很高，而且可以實(shí)現(xiàn)酒店、網(wǎng)吧等傳統(tǒng)行業(yè)的快速轉(zhuǎn)型，趕上當(dāng)代潮流的趨勢(shì)。

；由于提供的電競(jìng)服務(wù)質(zhì)量不一，從實(shí)際營(yíng)收來(lái)看，電競(jìng)酒店市場(chǎng)出現(xiàn)了明顯的分層。電競(jìng)酒店進(jìn)入中期競(jìng)爭(zhēng)階段后，市場(chǎng)會(huì)更傾向于獎(jiǎng)勵(lì)能提供更高品質(zhì)、更多服務(wù)的電競(jìng)酒店企業(yè)。；

電競(jìng)酒店出現(xiàn)了一波投資潮，這是資本對(duì)其商業(yè)模式和流量的肯定。構(gòu)成前兩者的基本因素是電競(jìng)酒店的多元服務(wù)體驗(yàn)。

電競(jìng)酒店的主要優(yōu)勢(shì)有:；小尺寸。而且用戶(hù)不太關(guān)注酒店規(guī)模，而是關(guān)注服務(wù)體驗(yàn)。

據(jù)調(diào)查，電競(jìng)酒店之所以能掀起投資熱潮，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面:；性?xún)r(jià)比輸出，消費(fèi)群體多元化，用戶(hù)服務(wù)體驗(yàn)升級(jí)；。

雖然電競(jìng)酒店已經(jīng)過(guò)了最早的紅利期，但是現(xiàn)階段投資電競(jìng)酒店的回報(bào)周期仍然比傳統(tǒng)酒店快很多，所以對(duì)投資者來(lái)說(shuō)還是很有吸引力的。

我了解到電競(jìng)酒店的市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)一些分化。；是電競(jìng)酒店，其實(shí)和網(wǎng)吧的單間差不多。最多也就是有更多的床和淋浴。；在縣城體驗(yàn)過(guò)電競(jìng)酒店的用戶(hù)小啊說(shuō)；是快捷酒店改的，就是床的空間縮小了一半用來(lái)放電腦，沒(méi)有電視、投影儀等設(shè)備。電競(jìng)裝備的體驗(yàn)和網(wǎng)吧相比還算不錯(cuò)。；

近年來(lái)，電競(jìng)市場(chǎng)掀起了投資熱潮，但同時(shí)也亂象頻出。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，以后的監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)只會(huì)越來(lái)越細(xì)。通過(guò)早期吃紅利的電競(jìng)酒店轉(zhuǎn)型，從預(yù)訂平臺(tái)可以直觀的看到，很多不同地區(qū)的電競(jìng)酒店都陷入了失去核心競(jìng)爭(zhēng)力的陷阱；價(jià)格戰(zhàn)；嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

電競(jìng)酒店的娛樂(lè)和社交屬性，使得電競(jìng)酒店模糊了酒店行業(yè)淡季和旺季的概念。除了寒暑假旺季明顯外，周末入住率也很高。

；電競(jìng)酒店市場(chǎng)進(jìn)入中級(jí)階段后，電競(jìng)酒店將進(jìn)入品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化的新競(jìng)爭(zhēng)階段，比如品牌的用戶(hù)粘性、流量獲取的成本、提供的服務(wù)體驗(yàn)?zāi)芊癯恋碛脩?hù)等。電子競(jìng)技未來(lái)的發(fā)展方向是:；品牌。；

傳統(tǒng)酒店所覆蓋的消費(fèi)群體具有較高的商業(yè)屬性。電競(jìng)酒店的定位更多的是社交和娛樂(lè)，主要消費(fèi)群體首先覆蓋本地用戶(hù)。

在疫情的沖擊下，全國(guó)大部分線下文化娛樂(lè)行業(yè)面臨虧損甚至倒閉，而用戶(hù)的娛樂(lè)需求卻在增長(zhǎng)。在這樣的背景下，無(wú)論是深圳這樣的一線城市，還是縣城的電競(jìng)酒店，都在疫情中實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。但筆者通過(guò)采訪了解到，大多數(shù)電競(jìng)酒店從業(yè)者認(rèn)為；電競(jìng)酒店并沒(méi)有受到疫情的影響，反而催生了一波市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。有上網(wǎng)、打黑、娛樂(lè)、社交需求的人開(kāi)始大規(guī)模搬到電競(jìng)酒店。；

可以發(fā)現(xiàn)，今年春節(jié)是電競(jìng)酒店創(chuàng)收的重要階段。根據(jù)張洋的統(tǒng)計(jì)，電競(jìng)酒店在春節(jié)期間的收入可以達(dá)到全年的8%-10%，延伸到整個(gè)寒假，收入可以占到全年收入的20%。

其次，迎來(lái)了內(nèi)容服務(wù)的升級(jí)。電競(jìng)酒店提供更完善的軟硬件服務(wù)，包括各類(lèi)電競(jìng)裝備、游戲特權(quán)內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)安全等。，甚至更私密的場(chǎng)景，可以說(shuō)是給消費(fèi)者提供了一種從傳統(tǒng)網(wǎng)吧升級(jí)的體驗(yàn)。

；早期由傳統(tǒng)酒店、網(wǎng)吧轉(zhuǎn)型而來(lái)的電競(jìng)酒店獲得了波紅利，5到14個(gè)月就有回報(bào)。目前電競(jìng)酒店已經(jīng)過(guò)了最初的紅利期，但有一定運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的，一年半到兩年就能回本。；

佛山GK俱樂(lè)部老板張洋告訴筆者，由人人體育投資的深圳市華海葉澄酒店管理(集團(tuán))有限公司與攜程、麗城集團(tuán)合作推出的BUFF電競(jìng)酒店，不依靠品牌推廣就能達(dá)到50%至60%的入住率。春節(jié)期間，入住率接近；滿(mǎn)；。

另外，通過(guò)開(kāi)黑游戲來(lái)加深游戲體驗(yàn)，是當(dāng)代年輕人的重要需求之一。電競(jìng)酒店提供了一個(gè)更加便捷、融合的社交場(chǎng)所，滿(mǎn)足用戶(hù)多樣化的娛樂(lè)需求，社交場(chǎng)所更加私密，安全性更強(qiáng)。這也讓用戶(hù)更傾向于選擇電競(jìng)酒店。

其次是疫情影響下的特殊社會(huì)需求。春運(yùn)帶來(lái)的流量聚集，進(jìn)一步刺激了人們社交需求的增長(zhǎng)。然而，一次次的疫情讓大型社交場(chǎng)所不再是用戶(hù)的，而電競(jìng)酒店經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，無(wú)論從數(shù)量還是質(zhì)量上都填補(bǔ)了大量需要這種娛樂(lè)場(chǎng)景的用戶(hù)。

廣州鴻程家具有限公司專(zhuān)業(yè)研發(fā)生產(chǎn)各種主題、定位、不同檔次的網(wǎng)吧、電競(jìng)酒店桌椅，針對(duì)不同網(wǎng)吧的使用環(huán)境。有許多獨(dú)立的R&D團(tuán)隊(duì)，由從事桌椅行業(yè)多年、具有豐富設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的概念設(shè)計(jì)師、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師、工藝設(shè)計(jì)師等高素質(zhì)人員組成。他們進(jìn)行不定期的市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，不斷推出新產(chǎn)品，吸引和推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展。同時(shí)也促進(jìn)和提升了整個(gè)網(wǎng)吧、網(wǎng)咖、電競(jìng)酒店的消費(fèi)檔次，引領(lǐng)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代快速發(fā)展的潮流！

；電競(jìng)酒店繼續(xù)成為酒店行業(yè)的投資模式。但從體量上來(lái)說(shuō)，相對(duì)于投資數(shù)百億的星級(jí)酒店，電競(jìng)酒店幾十套房的資金投入控制在200萬(wàn)元到500萬(wàn)元之間，對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)相對(duì)容易很多。；

如前所述，大學(xué)生返鄉(xiāng)過(guò)年，以及在國(guó)外漂泊一年的年輕人返鄉(xiāng)，為電競(jìng)酒店帶來(lái)了更集中、更有針對(duì)性的流量群體。這些人本身就是目標(biāo)用戶(hù)，自然有概率選擇電競(jìng)酒店。在這一點(diǎn)上，電競(jìng)酒店和網(wǎng)吧的流量模式差不多，大型節(jié)假日期間生意最火爆，甚至要等很久。

酒店規(guī)模和裝修程度是傳統(tǒng)酒店吸引顧客的主要賣(mài)點(diǎn)之一。但這并不是說(shuō)電競(jìng)酒店就能降低這部分成本，電競(jìng)酒店也要付出高昂的土地成本。

那么，不再是新話(huà)題的電競(jìng)酒店是不是又火了？它的未來(lái)會(huì)如何發(fā)展？在本文中，陀螺電競(jìng)將通過(guò)與從事電競(jìng)酒店的行業(yè)人士和實(shí)際消費(fèi)者的對(duì)話(huà)，呈現(xiàn)一個(gè)真實(shí)的電競(jìng)酒店行業(yè)生態(tài)。

；電競(jìng)酒店的空間+娛樂(lè)特性將用戶(hù)留在房間里，讓用戶(hù)產(chǎn)生的消費(fèi)不僅僅是入住費(fèi)用，提供的餐飲、周邊銷(xiāo)售、k歌等服務(wù)也在不斷推動(dòng)用戶(hù)的消費(fèi)頻率。這是一筆可觀的收入。；深圳電競(jìng)酒店相關(guān)從業(yè)者如此告訴筆者。

普通房間的價(jià)格在300-500人民幣之間，而五人間和派對(duì)房的大套房?jī)r(jià)格在600-1000人民幣之間。；定價(jià)策略一百到兩百的電競(jìng)酒店比比皆是。主打中高端市場(chǎng)的電競(jìng)酒店，價(jià)格會(huì)更高，當(dāng)然提供的服務(wù)也會(huì)更加多元化和專(zhuān)業(yè)。；

；根據(jù)我們的研究，像BUFF Hotel這樣新開(kāi)的酒店在春節(jié)期間將幾乎爆滿(mǎn)。開(kāi)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)，老客戶(hù)多的電競(jìng)酒店，今年春節(jié)幾乎都要預(yù)約，甚至可能預(yù)約不到。；數(shù)據(jù)也支持張洋的說(shuō)法。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年春節(jié)期間，全國(guó)電競(jìng)酒店電競(jìng)房訂單同比上漲超過(guò)80%。

深圳眾多擁有連鎖品牌的高端電競(jìng)酒店業(yè)主一致認(rèn)為，除了打造高品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，進(jìn)一步拓展內(nèi)容體驗(yàn)的深度也是重中之重。

從娛樂(lè)的角度來(lái)說(shuō)，電競(jìng)酒店作為一個(gè)小型的社交娛樂(lè)場(chǎng)所，連接著酒店的；地方；屬性和娛樂(lè)設(shè)施；娛樂(lè)；得到了有效的結(jié)合。這也讓電競(jìng)酒店可以更便捷的獲取流量，覆蓋更多樣化的用戶(hù)群體，具備挖掘用戶(hù)多元化消費(fèi)的基礎(chǔ)。

電競(jìng)酒店無(wú)論是入住率還是重復(fù)入住率都高于傳統(tǒng)酒店。客戶(hù)重復(fù)入住率高達(dá)31%，這是傳統(tǒng)酒店難以達(dá)到的。

有用戶(hù)在知乎的電競(jìng)酒店話(huà)題中提到，在五人黑的情況下，電競(jìng)酒店的消費(fèi)不會(huì)高于網(wǎng)吧。同時(shí)，電競(jìng)酒店提供更高配置的電競(jìng)裝備和更多服務(wù)，以及更輕松的小型社交娛樂(lè)場(chǎng)所。相對(duì)于高端網(wǎng)吧的通宵消費(fèi)，用戶(hù)平均分成后往往會(huì)先去電競(jìng)酒店。

而二線城市電競(jìng)酒店的常客小B，和朋友在電競(jìng)酒店度過(guò)大半個(gè)春節(jié)。他指出；一方面安全，私密，游戲體驗(yàn)去電競(jìng)酒店更好。但除了黑客需求，一些電競(jìng)酒店還會(huì)提供主機(jī)游戲、團(tuán)圓飯、卡拉ok、觀影、炸館等服務(wù)，不會(huì)覺(jué)得單調(diào)。；

之所以這樣，是因?yàn)殡姼?jìng)酒店沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)；酒店用戶(hù)；，而是對(duì)娛樂(lè)體驗(yàn)有訴求的用戶(hù)。包括:網(wǎng)吧，派對(duì)大廳，KTV，甚至是奶茶店。

；從行業(yè)從業(yè)者的角度來(lái)看，我們不能高估電競(jìng)行業(yè)本身的商業(yè)價(jià)值，但電競(jìng)本身在流量方面有很大的空間賦能其他行業(yè)。；

電競(jìng)酒店在套現(xiàn)模式上也更加靈活。達(dá)到傳統(tǒng)酒店三星級(jí)規(guī)模的電競(jìng)酒店，消費(fèi)規(guī)格往往可以達(dá)到傳統(tǒng)酒店的四五星級(jí)。這是因?yàn)殡姼?jìng)酒店提供的不僅僅是入住的服務(wù)，還有額外設(shè)備和運(yùn)營(yíng)服務(wù)的費(fèi)用。也是因?yàn)檫@個(gè)原因，電競(jìng)酒店的收入更加多元化。

而電競(jìng)酒店之所以有非常高性?xún)r(jià)比的投入產(chǎn)出比，與自身的商業(yè)模式、消費(fèi)群體、服務(wù)體驗(yàn)密切相關(guān)。

與傳統(tǒng)酒店不同，電競(jìng)酒店春節(jié)期間在當(dāng)?shù)囟酁槟贻p化；本地用戶(hù)；。這里的本地用戶(hù)多指假期返鄉(xiāng)的學(xué)生群體和春節(jié)返鄉(xiāng)的年輕人。對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，寒假是和玩伴相聚的好時(shí)機(jī)，對(duì)于在外工作的人來(lái)說(shuō)；勞動(dòng)人民；換句話(huà)說(shuō)，春節(jié)也是一個(gè)難得的和朋友聚會(huì)，打開(kāi)線下黑暗的時(shí)候。

這是電競(jìng)酒店的一個(gè)重要特點(diǎn)。傳統(tǒng)的面向酒店的用戶(hù)大多是外地用戶(hù)，很難在短時(shí)間內(nèi)反復(fù)入住，很難打動(dòng)用戶(hù)。電競(jìng)酒店定位于本地用戶(hù)，更具社交性和娛樂(lè)性，能給用戶(hù)提供想要的感受。

​天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)現(xiàn)有3500余家電競(jìng)酒店相關(guān)企業(yè)，46%相關(guān)企業(yè)成立時(shí)間在1年以?xún)?nèi)；50%相關(guān)企業(yè)成立時(shí)間在1~5年以?xún)?nèi)；超6成的相關(guān)企業(yè)注冊(cè)資本在100萬(wàn)以?xún)?nèi)。且僅2021年一年，電競(jìng)酒店相關(guān)企業(yè)年度注冊(cè)數(shù)量就達(dá)到1600余家，同比增長(zhǎng)60%。

；去過(guò)一次開(kāi)盤(pán)，住了兩三天，因?yàn)殚_(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)價(jià)格比網(wǎng)上便宜，但是現(xiàn)在(春節(jié)期間)雙人間漲到130元了。；至于后續(xù)是否會(huì)體驗(yàn)電競(jìng)酒店，小啊表示，如果電競(jìng)酒店只有電腦設(shè)備，會(huì)以線上價(jià)格是否劃算來(lái)定義。

2016年電競(jìng)酒店開(kāi)始興起。2017年，市場(chǎng)規(guī)模開(kāi)始大幅增長(zhǎng)。目前已經(jīng)不是紅利期，馬上進(jìn)入到爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和服務(wù)的中期發(fā)展階段。

其次，品牌化的電競(jìng)酒店，服務(wù)更加標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，更加注重用戶(hù)的服務(wù)和體驗(yàn)，能夠留住用戶(hù)成為高粘性的消費(fèi)群體。

通過(guò)春節(jié)期間的調(diào)研，筆者發(fā)現(xiàn)電競(jìng)酒店無(wú)處不在，不僅是一二線城市，包括縣城。只要有酒店聚集，就有電競(jìng)酒店，各大商旅平臺(tái)都列出了詳細(xì)的配置清單；；I7處理器，3060顯卡，旨在通過(guò)設(shè)備模型表達(dá)他們的酒店正在提供優(yōu)質(zhì)的游戲和娛樂(lè)體驗(yàn)。一時(shí)間，電競(jìng)酒店成了用戶(hù)必打卡的地標(biāo)建筑，電競(jìng)酒店行業(yè)似乎成了資本注入的新趨勢(shì)。

除了以上原因，電競(jìng)酒店提供的多樣化選擇和精致服務(wù)也是在春節(jié)期間；滿(mǎn)；一個(gè)重要因素。不像網(wǎng)吧、KTV甚至電影院服務(wù)單一的開(kāi)放場(chǎng)所，電競(jìng)酒店提供一個(gè)；小而精；社交場(chǎng)所。這對(duì)于越來(lái)越注重服務(wù)品質(zhì)，渴望多元化娛樂(lè)的年輕人來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)重要的吸引力。

當(dāng)代主流消費(fèi)群體對(duì)社交和娛樂(lè)的需求不斷刺激著電競(jìng)酒店市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2019年，中國(guó)電競(jìng)酒店數(shù)量?jī)H為500家。2019-2021年，進(jìn)入紅利期的電競(jìng)酒店如雨后春筍。根據(jù)同程研究院發(fā)布的《中國(guó)電競(jìng)酒店市場(chǎng)研究報(bào)告2021》，預(yù)計(jì)2021年中國(guó)電競(jìng)酒店及相關(guān)企業(yè)數(shù)量將達(dá)到5萬(wàn)家。短短兩年多時(shí)間，電競(jìng)酒店數(shù)量增長(zhǎng)了近三十倍。這也說(shuō)明資本正在加大對(duì)電競(jìng)酒店的青睞。

公開(kāi)資料顯示，傳統(tǒng)酒店往往需要3-5年。從投入產(chǎn)出比的角度來(lái)看，轉(zhuǎn)型投資電競(jìng)酒店，對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)是很有吸引力的。