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順網(wǎng)副總經(jīng)理張莉:VR落地B端會(huì)比C端好20倍。 <電競(jìng)酒店裝修>

所屬分類:行業(yè)新聞 點(diǎn)擊次數(shù):2982 發(fā)布日期:2022-07-14

HTC是目前公認(rèn)體驗(yàn)更好的VR產(chǎn)品,價(jià)格也是更高的。除了799美元(國(guó)行售價(jià)6888元)的頭盔,還需要一臺(tái)近萬(wàn)元的高性能PC和幾平米的空地才能運(yùn)行。高昂的價(jià)格門(mén)檻和設(shè)備本身的特性阻礙了HTC Vive設(shè)備在C端的發(fā)展,所以和汪順的合作更加明顯;想當(dāng)然;走吧。

日前,汪順開(kāi)始招募首批50家合作網(wǎng)吧,并公布了首批50家名單,分布在全國(guó)各城市。據(jù)報(bào)道,已有數(shù)千家網(wǎng)吧注冊(cè)。

張莉?qū)R創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的建議主要有兩點(diǎn),一是要冷靜,二是要有耐心,好好積累。汪順也會(huì)支持內(nèi)容開(kāi)發(fā)者和廠商,結(jié)合用戶的特點(diǎn)和數(shù)據(jù),讓開(kāi)發(fā)者耐心做出一些VR大作。

廣州鴻程家具有限公司專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)各種主題、定位、不同檔次的網(wǎng)吧、電競(jìng)酒店桌椅,針對(duì)不同網(wǎng)吧的使用環(huán)境。有許多獨(dú)立的R&D團(tuán)隊(duì),由從事桌椅行業(yè)多年、具有豐富設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的概念設(shè)計(jì)師、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師、工藝設(shè)計(jì)師等高素質(zhì)人員組成。他們進(jìn)行不定期的市場(chǎng)調(diào)研,及時(shí)準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),不斷推出新產(chǎn)品,吸引和推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展。同時(shí)也促進(jìn)和提升了整個(gè)網(wǎng)吧、網(wǎng)咖、電競(jìng)酒店的消費(fèi)檔次,引領(lǐng)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代快速發(fā)展的潮流!

;如果一個(gè)用戶買(mǎi)了一個(gè)設(shè)備但是一直掉灰,這個(gè)東西就不行了,對(duì)內(nèi)容廠商來(lái)說(shuō)沒(méi)有意義。但是對(duì)于終端B來(lái)說(shuō),雖然終端數(shù)量不一定是最多的,終端C可能支付10萬(wàn),但是終端B只有1萬(wàn)甚至2萬(wàn)。但是B航站樓是24小時(shí)開(kāi)放的,可能要玩10個(gè)小時(shí)以上才能有效。但是,平均來(lái)說(shuō),在個(gè)人家里肯定不到1小時(shí)。所以一個(gè)B端可能相當(dāng)于20個(gè)C端的出貨量,所以這就是我們選擇B端起步的原因,也是B端能夠繼續(xù)做下去的原因。;

數(shù)日前,順網(wǎng)開(kāi)始招募網(wǎng)吧進(jìn)行VR線下體驗(yàn)店合作,現(xiàn)在已公布20家合作網(wǎng)吧名單。順網(wǎng)雖然不是垂直的VR企業(yè),卻因?yàn)楹虷TC的合作而備受關(guān)注。其實(shí)早在2014年,順網(wǎng)就已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注VR,在經(jīng)過(guò)諸多考慮后和抉擇后選擇了HTC,通過(guò)網(wǎng)吧這個(gè)B端來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)。為何順網(wǎng)選擇和HTC從B端切入?順網(wǎng)接下來(lái)的布局是怎樣的?

除了上述價(jià)格門(mén)檻,ToB終端在觸達(dá)用戶方面也更加有效。判斷這種效果的標(biāo)準(zhǔn)是:終端&次數(shù);使用期限。

實(shí)際上,在張莉看來(lái),ToB方面的線上線下網(wǎng)吧合作模式主要有兩個(gè)原因。

其實(shí)VR作品的要求比傳統(tǒng)游戲更高,無(wú)論是美術(shù)還是策劃。目前世界上有那么多大的游戲公司,他們能成為大公司,從幾十年的歷史來(lái)看是有原因的。想成為3A級(jí)別的大公司不是那么容易的。

現(xiàn)在汪順和HTC聯(lián)合開(kāi)發(fā)了B端軟件平臺(tái),同時(shí)在全球?qū)ふ覂?nèi)容。現(xiàn)在有40個(gè)內(nèi)容模型。

在日前舉行的DCC大會(huì)上,VR陀螺采訪了汪順副總經(jīng)理張莉。她以前負(fù)責(zé)投資,現(xiàn)在也負(fù)責(zé)VR。在解讀汪順戰(zhàn)略的同時(shí),她也從投資人的角度給了VR創(chuàng)業(yè)者一些中肯的建議。

投資方面,目前由于很多資本對(duì)VR了解不多,前期資本過(guò)熱,性價(jià)比不夠高。張莉認(rèn)為,從投資的角度來(lái)看,一般來(lái)說(shuō),一級(jí)市場(chǎng)的投資至少需要1-2年,產(chǎn)業(yè)布局可能需要更長(zhǎng)時(shí)間的提前。所以她現(xiàn)在投資比較謹(jǐn)慎,雖然謹(jǐn)慎,但肯定會(huì)出招。

2015年硬件投資爆發(fā)后,投資趨勢(shì)逐漸轉(zhuǎn)向VR內(nèi)容。汪順從2014年開(kāi)始關(guān)注VR,接觸了很多VR游戲和團(tuán)隊(duì),包括實(shí)用主義者和華而不實(shí)者。張莉從一個(gè)投資者的角度給了內(nèi)容提供商一些建議。

張莉提到,B端不像C端那樣對(duì)價(jià)格或場(chǎng)地敏感。從最熟悉的網(wǎng)吧領(lǐng)域來(lái)說(shuō),現(xiàn)在高端網(wǎng)吧的總投入在200萬(wàn)左右,可能100臺(tái)電腦,需要200萬(wàn)的投入。一臺(tái)VR設(shè)備大概2萬(wàn)左右,對(duì)于C端來(lái)說(shuō)太高了,但是對(duì)于B端來(lái)說(shuō),相對(duì)于其200萬(wàn)的網(wǎng)吧投入來(lái)說(shuō)還是挺低的。就算加上裝修也要三五萬(wàn)。基本上網(wǎng)吧會(huì)要求3年才能還原價(jià),最長(zhǎng)可能4、5年。對(duì)它來(lái)說(shuō),這種資本化是非常可以接受的情況。所以有了從B端入手的基礎(chǔ)。

目前汪順的角色主要是作為HTC Vive的線下渠道。對(duì)于未來(lái)是否會(huì)有更多布局的問(wèn)題,張莉表示,汪順在布局方面已經(jīng)很明確了,未來(lái)不能局限于渠道本身。在平臺(tái)和內(nèi)容方面會(huì)有更深層次的布局。

落灰;。

其實(shí)說(shuō)到汪順的歷史,不僅僅是網(wǎng)吧這樣的角色。順。com最開(kāi)始是網(wǎng)吧,后來(lái)做游戲平臺(tái)、游戲運(yùn)營(yíng)甚至自研游戲。在張莉看來(lái),現(xiàn)在在網(wǎng)上做VR就像以前做游戲一樣,不能局限于渠道的作用。之前在游戲端完成這個(gè)過(guò)程需要5年,到VR端可能需要3年或者2年。

VR創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。不像二級(jí)市場(chǎng)炒股票,一個(gè)月兩三周可能翻倍。打造一個(gè)行業(yè)不是資本游戲,需要相當(dāng)?shù)哪托摹?赡芎芏嗳诉M(jìn)了天使輪就覺(jué)得自己很牛逼,希望布局一上來(lái)就上億級(jí)別,但是你能拿到筆錢(qián)不代表你能拿到下一筆錢(qián)。還有很多團(tuán)隊(duì)認(rèn)為自己以后一定能做出一部3A大作,甚至在三分鐘試玩之前。


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