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網咖百科
行業新聞

【網吧營銷】一個大型網吧的營銷實例 <電競房裝修>

所屬分類:行業新聞 點擊次數:3237 發布日期:2022-07-05

其他盈利點

網吧因為規模大,人流量大。除了傳統的飲料和食品銷售,他們還有水吧,餐廳等。

例如,特價現成飲料、鮮榨果汁等的利潤。遠遠高于瓶裝飲料。而且每天通過餐飲的銷售也是一筆不小的收入。一般一個300-400套的網吧、輕水吧、餐飲,一個月的銷售收入大概在14-20萬。其利潤可想而知。

如何避免惡性價格競爭

大型網吧經常會舉辦一些活動來活躍網吧的氣氛,加強知名度。除此之外,他們還會利用自己在商品上的低成本優勢和便利性,在價格競爭激烈的時候,不會直接調整自己的線上收入,而是通過降低部分商品的利潤來做一些促銷和返利活動,從而加強與客戶的親和力。
說到難以抗拒的線上價格競爭,他們會用低端配置機來應對價格戰。如果你降低他,你會降低他。最終惡性競爭對手會損失慘重,所以會自動收手,或者在適當的時候通過價格協調,達成商業聯盟,保持相對穩定的價格。


如何實現區域平衡和壟斷
大型網吧在設計價格策略時,一般會考慮自身利益。在正常的營銷調整中,他們的價格波動不會太大,超出了其他經營者的預期,接近了他們的心理承受能力。他們會做一些試探性的調整,包括真正的價格調整和一些心理戰元素。

時機成熟時,他們一般會選擇開設新店與老店相呼應,形成一個價格可大可小的網絡,讓其他網吧無法突破。因為它很大,他們可以人為地調節市場。可合可分。所以一般網吧都不愿意和大網吧正面沖突。
因為他們有非常成功的經驗,所以有時候會選擇承包,或者購買,或者共享來擴大自己的服務區域,增加服務的有效半徑,增強對客戶的影響力。

如何制定長期營銷計劃

大型網吧一般都有年度營銷計劃,短期、中期、長期都有。他們將把營銷計劃分解成季度和月度運營。由于它的整體實施,該計劃更具可行性和前瞻性。

一般大型網吧都會進行月度和季度經營分析。他們更多的是根據數字和文字說話。他們要的是理性的管理和商業行為。然后根據不同的分析結果,配合營銷方案調整具體操作。
在制定營銷方案的時候,不僅要考慮價格,還要考慮活動、服務等方面的資源調整,設備資源的更換。

宣傳

重新定位* *網吧和標語,發放傳單,增加區域影響力。用以下思路:
1。連鎖實力,* *給你星級服務;
2。每個月給你新鮮空氣。玫瑰(茉莉、雅菊等。)上線幾個月(每個月通過不同的香氛定位,用不同的思維和驚喜的語言進行宣傳);
3。網吧載體,一起沖浪;


后期:

取消原儲物間(含女工宿舍)、老板休息室,改造成貴賓室,加機器;
1。* *買一批AMD3000+,顯卡GF6800,主板NF4,1G內存的機器,按* *元/小時做;
2。將已被* *店更換的C4 6G,ATI9200機轉* *網吧* *元/小時;
3。資源轉換后,調整* *網吧會員的贈送比例,提高贈送金額,整體平衡競爭性價格;
整個調整時間預計為4個月,2006年3月可以完成。屆時* *店的營收可以從原來的19萬提升到22-23萬,* *網吧后期營收在12-15萬之間。

從前面的描述中,我們在對比分析實際營銷方案時會發現,我們在制定方案時,會從店面環境、客戶和員工行為、心理分析、人員調配、培訓、員工儀容形象、價格策略調整、宣傳的配套與實施等方面進行設計。規劃時,不局限于當月或當年。考慮到方案的長期性和統一性,往往要策劃幾個月,分幾個階段實施。

大型網吧,更大的網吧,更薄的心!


(1)調查分析周邊及自身的經營和服務環境

例如,由于* *網吧將承包給* *網吧,昨天上午11點至中午12點半左右,到了* *,遠遠就能看到* *網吧的招牌,而且* *因為位置凹進去,沒有其他網吧那么有優勢。進了* *網吧后,感覺整體環境比較老舊,人氣一般,空氣還可以,地面干凈,物品擺放整齊。

一會兒,我們去* *網吧。通道感覺寬敞整潔,兩側的大幅海報顯得整潔而有氣勢。網吧分布在通道兩側和通道盡頭,分為三個部分,管理和服務難度較大。但店內男女服務員在區域內安排合理,員工穿著統一,引人注目。他們主動服務,有意識地給前臺寫單、發單。我們在網吧走來走去看,沒人來問。在通道休息室,有男員工穿著工作服,隨意坐著抽煙,感覺他們的行為不太優雅。在我們查過的網吧中,上座率更高的。但是* *頻道兩邊的網吧,據說是老機子,價格很低,1元/小時。其他地區中午12點后,會員5元/小時,非會員3元/小時,贈送會員獎金。就整體感覺而言,* *的營銷策略是成功的。

(2)制定一個可行的計劃。

實際營銷案例演示(節選)

以下是某大型網吧在承包某網吧時所做的營銷方案實際稿。

備注:由于這是一個正在進行的商業策劃方案,所以不能公開全部內容,只能省略關鍵部分,部分可以用*符號代替。不便之處,敬請原諒。

價格怎么做

大型網吧基本都是各種客戶群做的。根據不同的客戶群配備不同的設備。一般以中等消費客戶為主體,然后是消費能力不高,但高于周邊中小型網吧價格的低端客戶,而高端客戶則利用豪華區域或舒適度,以較高的價格進行品牌化和盈利,比如貴賓廳。一般價格低的機器數量應控制在總機器數量的15%-20%左右,價格高的機器占30%-40%,價格中等的機器占50%-60%。其在線收入結構合理。但不管地區價格如何,其提供的服務水平都是一樣的,不同的服務不會因為價格不同而產生差異化。正是因為它有不同的價格,但它也提供了高層次服務的魅力,吸引了大量的客戶。

員工和服務

1。換制服;
2。加大對員工的服務培訓,提高服務質量;
3。合理增加服務員(可從* *門店調入)。[br/] 4。考慮到這家網吧的技術和服務特點,建議將* *提升為領班,調到* *網吧負責一個團隊的管理。從* *店調一個員工做領班管理另一個團隊,從原店提拔一個員工做領班管理新團隊。調* *到店做收銀員(晉升收銀員)。* *以助理經理的方式,也調到了賣場,以提升賣場的活動策劃和執行能力,以及周邊網吧的競爭力;周一周三周五周日在* *店值班,周二周四周六在* *網吧上班。* *每周工作時間不少于兩天在* *網吧值班,處理店內事務。* * *和* *采取交叉管理的方式,在* *不在店的時候由* *來管理。這樣管理成本就降低了。/br/] 5。技術人員將沿用原有的合同制和人員,以* *門店作為技術支持(* *負責* *網吧和* *門店)。
6。服務員部分,兩邊門店每周輪換員工,提升雙方服務理念和形象,提升* *對周邊網吧的影響力;

前期:

調整外部環境
1。在街邊,可以和百事合作,制作醒目的百事可樂和* *網吧大型燈箱,進行說明、引導和宣傳。
2。把店兩邊的環境收拾干凈。

廣州鴻程家具有限公司專業研發生產各種主題、定位、不同檔次的網吧、電競酒店桌椅,針對不同網吧的使用環境。有許多獨立的R&D團隊,由從事桌椅行業多年、具有豐富設計經驗的概念設計師、結構設計師、工藝設計師等高素質人員組成。他們進行不定期的市場調研,及時準確地把握市場發展趨勢,不斷推出新產品,吸引和推動整個行業的快速發展。同時也促進和提升了整個網吧、網咖、電競酒店的消費檔次,引領了互聯網時代快速發展的潮流!

價格

根據網吧設備的實際情況,價格調整如下;

1。將LCD高配置機調整為人民幣* */小時;
2。非LCD高配機調整為* *元/小時;
3。將* *調整為* *元/小時;[br/] 4。取消原價法;/br/] 5。晚上是人民幣* *;
6。會員在非會員基礎上降至0.5元。保持原有贈送方式(然后* *元送* *元,* *元送* *元,* *元送* *元,會員更低價為* *-* *元)。這提高了* *周邊網吧的價格質量。有利于* *店的客源穩定和后期發展;

大型網吧雖然對價格有著極強的左右力,但是真正的大網吧如果不是特殊原因一般很少打價格戰,反而要比其他網吧價格要高出很多,他們是怎樣來維持高價格的呢,這里做些經營性探討。

 
大型網吧因為大,所以它的員工比較多,分工也相對于細化和專業性。大型網吧一般都有水吧、餐飲、VIP房等更具服務特點的區域和不同的功能性服務。大型網吧一般都聘請有職業經理人來經營。他們一般會做長遠的營銷策劃,包括主辦一些顧客和網吧間的互動活動,在一定的區域內有著很強的號召力,起著龍頭的作用


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