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其他盈利點

網吧因為規模大，人流量大。除了傳統的飲料和食品銷售，他們還有水吧，餐廳等。

例如，特價現成飲料、鮮榨果汁等的利潤。遠遠高于瓶裝飲料。而且每天通過餐飲的銷售也是一筆不小的收入。一般一個300-400套的網吧、輕水吧、餐飲，一個月的銷售收入大概在14-20萬。其利潤可想而知。

如何避免惡性價格競爭

大型網吧經常會舉辦一些活動來活躍網吧的氣氛，加強知名度。除此之外，他們還會利用自己在商品上的低成本優勢和便利性，在價格競爭激烈的時候，不會直接調整自己的線上收入，而是通過降低部分商品的利潤來做一些促銷和返利活動，從而加強與客戶的親和力。
說到難以抗拒的線上價格競爭，他們會用低端配置機來應對價格戰。如果你降低他，你會降低他。最終惡性競爭對手會損失慘重，所以會自動收手，或者在適當的時候通過價格協調，達成商業聯盟，保持相對穩定的價格。


如何實現區域平衡和壟斷
大型網吧在設計價格策略時，一般會考慮自身利益。在正常的營銷調整中，他們的價格波動不會太大，超出了其他經營者的預期，接近了他們的心理承受能力。他們會做一些試探性的調整，包括真正的價格調整和一些心理戰元素。

時機成熟時，他們一般會選擇開設新店與老店相呼應，形成一個價格可大可小的網絡，讓其他網吧無法突破。因為它很大，他們可以人為地調節市場。可合可分。所以一般網吧都不愿意和大網吧正面沖突。
因為他們有非常成功的經驗，所以有時候會選擇承包，或者購買，或者共享來擴大自己的服務區域，增加服務的有效半徑，增強對客戶的影響力。

如何制定長期營銷計劃

大型網吧一般都有年度營銷計劃，短期、中期、長期都有。他們將把營銷計劃分解成季度和月度運營。由于它的整體實施，該計劃更具可行性和前瞻性。

一般大型網吧都會進行月度和季度經營分析。他們更多的是根據數字和文字說話。他們要的是理性的管理和商業行為。然后根據不同的分析結果，配合營銷方案調整具體操作。
在制定營銷方案的時候，不僅要考慮價格，還要考慮活動、服務等方面的資源調整，設備資源的更換。

宣傳

重新定位* *網吧和標語，發放傳單，增加區域影響力。用以下思路:
1。連鎖實力，* *給你星級服務；
2。每個月給你新鮮空氣。玫瑰(茉莉、雅菊等。)上線幾個月(每個月通過不同的香氛定位，用不同的思維和驚喜的語言進行宣傳)；
3。網吧載體，一起沖浪；

后期:

取消原儲物間(含女工宿舍)、老板休息室，改造成貴賓室，加機器；
1。* *買一批AMD3000+，顯卡GF6800，主板NF4，1G內存的機器，按* *元/小時做；
2。將已被* *店更換的C4 6G，ATI9200機轉* *網吧* *元/小時；
3。資源轉換后，調整* *網吧會員的贈送比例，提高贈送金額，整體平衡競爭性價格；
整個調整時間預計為4個月，2006年3月可以完成。屆時* *店的營收可以從原來的19萬提升到22-23萬，* *網吧后期營收在12-15萬之間。

從前面的描述中，我們在對比分析實際營銷方案時會發現，我們在制定方案時，會從店面環境、客戶和員工行為、心理分析、人員調配、培訓、員工儀容形象、價格策略調整、宣傳的配套與實施等方面進行設計。規劃時，不局限于當月或當年。考慮到方案的長期性和統一性，往往要策劃幾個月，分幾個階段實施。

大型網吧，更大的網吧，更薄的心！

(1)調查分析周邊及自身的經營和服務環境

例如，由于* *網吧將承包給* *網吧，昨天上午11點至中午12點半左右，到了* *，遠遠就能看到* *網吧的招牌，而且* *因為位置凹進去，沒有其他網吧那么有優勢。進了* *網吧后，感覺整體環境比較老舊，人氣一般，空氣還可以，地面干凈，物品擺放整齊。

一會兒，我們去* *網吧。通道感覺寬敞整潔，兩側的大幅海報顯得整潔而有氣勢。網吧分布在通道兩側和通道盡頭，分為三個部分，管理和服務難度較大。但店內男女服務員在區域內安排合理，員工穿著統一，引人注目。他們主動服務，有意識地給前臺寫單、發單。我們在網吧走來走去看，沒人來問。在通道休息室，有男員工穿著工作服，隨意坐著抽煙，感覺他們的行為不太優雅。在我們查過的網吧中，上座率更高的。但是* *頻道兩邊的網吧，據說是老機子，價格很低，1元/小時。其他地區中午12點后，會員5元/小時，非會員3元/小時，贈送會員獎金。就整體感覺而言，* *的營銷策略是成功的。

(2)制定一個可行的計劃。

實際營銷案例演示(節選)

以下是某大型網吧在承包某網吧時所做的營銷方案實際稿。

備注:由于這是一個正在進行的商業策劃方案，所以不能公開全部內容，只能省略關鍵部分，部分可以用*符號代替。不便之處，敬請原諒。

價格怎么做

大型網吧基本都是各種客戶群做的。根據不同的客戶群配備不同的設備。一般以中等消費客戶為主體，然后是消費能力不高，但高于周邊中小型網吧價格的低端客戶，而高端客戶則利用豪華區域或舒適度，以較高的價格進行品牌化和盈利，比如貴賓廳。一般價格低的機器數量應控制在總機器數量的15%-20%左右，價格高的機器占30%-40%，價格中等的機器占50%-60%。其在線收入結構合理。但不管地區價格如何，其提供的服務水平都是一樣的，不同的服務不會因為價格不同而產生差異化。正是因為它有不同的價格，但它也提供了高層次服務的魅力，吸引了大量的客戶。

員工和服務

1。換制服；
2。加大對員工的服務培訓，提高服務質量；
3。合理增加服務員(可從* *門店調入)。[br/] 4。考慮到這家網吧的技術和服務特點，建議將* *提升為領班，調到* *網吧負責一個團隊的管理。從* *店調一個員工做領班管理另一個團隊，從原店提拔一個員工做領班管理新團隊。調* *到店做收銀員(晉升收銀員)。* *以助理經理的方式，也調到了賣場，以提升賣場的活動策劃和執行能力，以及周邊網吧的競爭力；周一周三周五周日在* *店值班，周二周四周六在* *網吧上班。* *每周工作時間不少于兩天在* *網吧值班，處理店內事務。* * *和* *采取交叉管理的方式，在* *不在店的時候由* *來管理。這樣管理成本就降低了。/br/] 5。技術人員將沿用原有的合同制和人員，以* *門店作為技術支持(* *負責* *網吧和* *門店)。
6。服務員部分，兩邊門店每周輪換員工，提升雙方服務理念和形象，提升* *對周邊網吧的影響力；

前期:

調整外部環境
1。在街邊，可以和百事合作，制作醒目的百事可樂和* *網吧大型燈箱，進行說明、引導和宣傳。
2。把店兩邊的環境收拾干凈。

廣州鴻程家具有限公司專業研發生產各種主題、定位、不同檔次的網吧、電競酒店桌椅，針對不同網吧的使用環境。有許多獨立的R&D團隊，由從事桌椅行業多年、具有豐富設計經驗的概念設計師、結構設計師、工藝設計師等高素質人員組成。他們進行不定期的市場調研，及時準確地把握市場發展趨勢，不斷推出新產品，吸引和推動整個行業的快速發展。同時也促進和提升了整個網吧、網咖、電競酒店的消費檔次，引領了互聯網時代快速發展的潮流！

價格

根據網吧設備的實際情況，價格調整如下；

1。將LCD高配置機調整為人民幣* */小時；
2。非LCD高配機調整為* *元/小時；
3。將* *調整為* *元/小時；[br/] 4。取消原價法；/br/] 5。晚上是人民幣* *；
6。會員在非會員基礎上降至0.5元。保持原有贈送方式(然后* *元送* *元，* *元送* *元，* *元送* *元，會員更低價為* *-* *元)。這提高了* *周邊網吧的價格質量。有利于* *店的客源穩定和后期發展；