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記得08年初左右，我是英偉達(dá)中國區(qū)總裁。邁克先生在東莞拜訪了我并討論了這件事。根據(jù)他對美國、韓國一些和地區(qū)圍繞互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)的分析，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展有一個15年的曲線規(guī)律，即從基點到頂峰的時間，在15年左右基本會下降，然后再次上升到一個高峰和低谷。從已知和地區(qū)的網(wǎng)吧發(fā)展來看，港臺地區(qū)、韓國、中國大陸和越南正好印證了這一規(guī)律。至于有沒有其他的數(shù)據(jù)可以驗證，說實話，很多的網(wǎng)吧都沒有形成產(chǎn)業(yè)，我也拿不到這樣的數(shù)據(jù)，就不做武斷的評價了。

我遇到過很多有3-5家店的網(wǎng)吧老板，那我們就不稱他們?yōu)橥顿Y人了，因為這些網(wǎng)吧的很多老板根本沒有投資人的概念。他們從網(wǎng)上看到企業(yè)需要正規(guī)的管理，可以提高經(jīng)營效率，然后迅速找到網(wǎng)吧的經(jīng)理，作為公司來經(jīng)營；擁有5-8家門店的網(wǎng)吧業(yè)主，在一些網(wǎng)吧管理者的蠱惑下，不得不進(jìn)行連鎖經(jīng)營，規(guī)劃自己企業(yè)的宏偉藍(lán)圖。有同行跟我講這種故事的時候，我曾經(jīng)笑過，網(wǎng)吧的經(jīng)理不是公司也不是連鎖，當(dāng)不了高管；網(wǎng)吧老板不開公司，不開連鎖，似乎沒有思想和夢想。

我是一個曾經(jīng)以網(wǎng)吧為事業(yè)的人，其中不乏艱辛和苦難。1999年，我開了一家有6臺電腦的游戲屋。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和政策的跟進(jìn)，游戲從6款開到了150款。高峰期從一家店開到了五家店，其中店鋪反復(fù)開、關(guān)，有盈有虧，最后不得不在2012年6月賣掉最后一家店。仔細(xì)想想，我投資網(wǎng)吧的13年間，不能說沒賺到錢，但最后也沒看到多少錢。仔細(xì)算了一下，我的資產(chǎn)在2009年到2010年兩年間縮水了30萬。

對于新生代來說，很難想象以前的網(wǎng)吧人工充電，或者打卡充電的模式。所以后來出現(xiàn)了美平(還記得這個老軟件)、萬象、PUBWIN等一些比較知名的網(wǎng)吧收費系統(tǒng)，網(wǎng)吧周邊的產(chǎn)品公司也比較多，市值幾個億。這類軟件不僅方便計費管理，還具有簡單的業(yè)務(wù)分析功能。對于廠商來說，也提供了更多的增值服務(wù)。

幾年前，當(dāng)福建大舉投資mainland China的網(wǎng)吧市場時，普遍有狼來了的聲音。他們接手每個網(wǎng)吧后，簡單裝修一下，價格總是低至1-2元/小時。只要有一家網(wǎng)吧被他們收購，用不了多久這條街上的網(wǎng)吧就會陸續(xù)被他們的親戚老鄉(xiāng)收購。他們永遠(yuǎn)不會互相打價格戰(zhàn)。他們有什么信息和好的資源，是時間告訴對方。

在這里很久了。似乎以上都與我們無關(guān)，不會有什么實際的好處。不會，如果大家還是用一種固定的思維去看，那你就看不到機(jī)會，抓不到新的商機(jī)。思維和模式的創(chuàng)新是事業(yè)的常春之樹，是企業(yè)發(fā)展的源動力。

回想起來，這段旅程無非是安頓了一個安東家庭的生活，讓創(chuàng)業(yè)快樂了很多。畢竟年輕人實現(xiàn)了自己的夢想。當(dāng)然，無數(shù)的失敗和成功，也有管理和運營經(jīng)驗的貢獻(xiàn)，才造就了廣東網(wǎng)吧行業(yè)的無堅不摧。就個人投資而言，我并不成功；就我的職業(yè)而言，我并不是一個失敗者。

廣州鴻程家具有限公司專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)各種主題、定位、不同檔次的網(wǎng)吧、電競酒店桌椅，針對不同網(wǎng)吧的使用環(huán)境。有許多獨立的R&D團(tuán)隊，由從事桌椅行業(yè)多年、具有豐富設(shè)計經(jīng)驗的概念設(shè)計師、結(jié)構(gòu)設(shè)計師、工藝設(shè)計師等高素質(zhì)人員組成。他們進(jìn)行不定期的市場調(diào)研，及時準(zhǔn)確地把握市場發(fā)展趨勢，不斷推出新產(chǎn)品，吸引和推動整個行業(yè)的快速發(fā)展。同時也促進(jìn)和提升了整個網(wǎng)吧、網(wǎng)咖、電競酒店的消費檔次，引領(lǐng)了互聯(lián)網(wǎng)時代快速發(fā)展的潮流！

親愛的，你還在用同步專家或者葵花寶典更新你的系統(tǒng)和游戲嗎？您還在機(jī)器上安裝或克隆系統(tǒng)盤嗎？如果你還在這樣操作，估計會被說是從哪個古代穿越過來的，或者是一個很OUT的人。三層更新和滲透減少，以及虛擬驅(qū)動技術(shù)，催生了現(xiàn)在兩個強(qiáng)大的產(chǎn)品。站長和易游軟件(不是廣告，因為這兩個軟件的知名度真的太高了，不得不提)占據(jù)了全國站長市場近80%的份額。正是這80%的市場份額，誕生了市值幾十億元的上市公司，也讓網(wǎng)吧廣告貢獻(xiàn)了這類產(chǎn)品近95%的營收。也正是這種產(chǎn)品，催生了專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)公司，催生了新的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)商業(yè)模式。此外，無盤技術(shù)的普及，XP、WIN7無盤的應(yīng)用，千兆無盤、萬兆無盤的興起，也孵化出了許多新的交換機(jī)開發(fā)生產(chǎn)企業(yè)。

縱觀網(wǎng)吧行業(yè)的每一次變革，除了政府政策的變化，還有新的技術(shù)發(fā)明和產(chǎn)品應(yīng)用，在不斷向前推進(jìn)，改變著網(wǎng)吧的經(jīng)營形態(tài)和發(fā)展形態(tài)。每一次變革都意味著固有缺陷的舊模式的消失，新的理念和新的盈利點的出現(xiàn)?？陀^來說，很多與網(wǎng)吧相關(guān)的行業(yè)，以及網(wǎng)吧行業(yè)本身，確實是因為一些政策造成的一些不利因素，但總體來說還是符合產(chǎn)品生命周期和市場發(fā)展規(guī)律的。政策的出現(xiàn)只是一個偶然因素，或者只是在一個不恰當(dāng)?shù)臅r間提前催化了一些結(jié)果。

當(dāng)然，你要問我預(yù)測的可靠性，如果預(yù)測不準(zhǔn)怎么辦。這個我沒法回答你，因為我不是命理學(xué)家，也不會占卜風(fēng)水等玄學(xué)。這些觀點可以看作是茶余飯后的聊天。如果你不相信我，你仍然可以按照你原來的方式操作。聽著笑著就好。反正我也沒有嘲笑死人的法律責(zé)任。相信吧，那你也可以早點做一些規(guī)劃，做好準(zhǔn)備，爭取一個好的發(fā)展。

公司在全省有3000家左右的加盟店，沒有直營店。我們采取的就是我們通常所說的賣牌照加盟，這也是我們之前被詬病的地方。因為工作的原因，我和這家企業(yè)有過很深的接觸，基本上是看著他們一路發(fā)展的。

這個行業(yè)還有一群為人詬病的網(wǎng)吧投資人，福建網(wǎng)吧投資人。一開始，我也懷疑他們的投資行為和盈利能力。

所以，回顧歷史，山東萬家確實是把網(wǎng)吧作為投資項目的贏家。

比如我之前工作的廣東星空聯(lián)盟，終止了網(wǎng)吧的業(yè)務(wù)(企業(yè)終止業(yè)務(wù)之前，沒有賣過牌照，全部直接投資經(jīng)營)；去了江蘇一家知名連鎖網(wǎng)吧企業(yè)(國內(nèi)很多網(wǎng)吧之前都去過)，特別是前幾天有同事告訴我，企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)讓給別人了，感覺有點遺憾。

以前湖北有個網(wǎng)吧投資人。為了公司管理和后來的連鎖經(jīng)營，壯士斷腕，大有英雄氣概，讓很多家族管理者前功盡棄。七七八八的怨氣很大，從外面請了一批人。最后他自己搞定了。其實正規(guī)管理不一定要公司化才能實現(xiàn)。

電腦游戲屋的出現(xiàn)沖擊了傳統(tǒng)的電子游戲廳；RM視頻編碼技術(shù)的出現(xiàn)，讓傳統(tǒng)的錄像廳、DVD出租消失；互聯(lián)網(wǎng)的普及改變了人與人之間的社交方式，提高了工作的便利性。

在軟路由和流控技術(shù)普及的今天，能知道sygate，wingate，winroute，甚至proxy hunter這些老軟件的人應(yīng)該不多了。當(dāng)年54K貓讓你單純的瀏覽網(wǎng)頁，只能用一個叫ICQ的聊天工具，泡泡聊天室；128-256K的ISDN和256-512K的DDN讓類似石器時代的互聯(lián)網(wǎng)游戲出現(xiàn)了。那時候你不知道游戲客戶端要付費，也不知道只能按月玩游戲；2-8M ADSL的出現(xiàn)讓傳奇和奇跡瘋狂。才知道玩游戲需要買一些卡，甚至可以買賣游戲中的道具。所以現(xiàn)在網(wǎng)吧的經(jīng)營項目中，有了更多的卡充值服務(wù)，也有了更多的練習(xí)這個職業(yè)的游戲。

連鎖網(wǎng)吧和個體網(wǎng)吧的投資、管理和運營一直存在一個誤區(qū)，就是經(jīng)營定位不清晰。這里不談網(wǎng)吧或者電競模式。不是一種商業(yè)模式，而是一種商業(yè)或運營模式。

綜合以上觀點和我看到的情況，我個人預(yù)測，在新的網(wǎng)吧牌照政策之后，2014-2015年將會出現(xiàn)新一輪的網(wǎng)吧投資潮，潮點應(yīng)該在14年的4月或5月之后。這對于現(xiàn)有的網(wǎng)吧從業(yè)者來說，確實是一個機(jī)會。這兩年，一批職業(yè)經(jīng)理人或者網(wǎng)吧企業(yè)，咸魚翻身的機(jī)會很大。錯過這兩年，下一個潮點就不好說了。

記得2009年11月，浙江溫州一家網(wǎng)吧老板通過第三方接洽我，邀請我去拜訪，幫他成立連鎖網(wǎng)吧管理運營公司，并擔(dān)任公司籌建負(fù)責(zé)人。經(jīng)過一周的實地考察，鑒于溫州網(wǎng)吧市場不景氣，我勸老板放棄這個想法，把那些地段和業(yè)績不好的店賣掉，集中精力管理剩下的4-5家店，按照原來的管理方式，通過精細(xì)化管理穩(wěn)定效益，同時尋找其他合適的項目。現(xiàn)在這位投資人從杭州的物聯(lián)網(wǎng)智能家居項目，經(jīng)過近兩年的努力，已經(jīng)成為美國這款產(chǎn)品在中國的代理商。我們也成為了非常好的朋友。

2007年下半年，廣東中山、東莞的網(wǎng)吧如火如荼的時候，我曾經(jīng)對國內(nèi)一些網(wǎng)吧行業(yè)會議和一些網(wǎng)吧企業(yè)說，從2008年開始，網(wǎng)吧行業(yè)至少會低迷2-3年，網(wǎng)吧將面臨生存和轉(zhuǎn)型的難題。當(dāng)時很多人不相信，認(rèn)為我是危言聳聽，但現(xiàn)在的事實是，網(wǎng)吧已經(jīng)到了低谷，差到了盡頭，到了關(guān)不關(guān)，賣不賣的地步。當(dāng)然也有生意好的網(wǎng)吧，一直在擴(kuò)大發(fā)展，出現(xiàn)了很多新的網(wǎng)吧企業(yè)。這里就不一一列舉了，以免有廣告的嫌疑。

突然你發(fā)現(xiàn)他們一個個退出了這個市場，網(wǎng)吧又被新的投資者接手了。直到那時你才意識到他們實際上賺了很多錢。原來投機(jī)也能賺錢。

山東萬家網(wǎng)基本上是網(wǎng)吧行業(yè)的人都知道的。山東省省級網(wǎng)吧連鎖企業(yè)。之所以直接說出自己的名字，是因為之前外界對他們褒貶不一。

作為連鎖網(wǎng)吧企業(yè)，也許他們太普通了。浙江有金奎大網(wǎng)和網(wǎng)都網(wǎng)，四川有時空引擎、星空網(wǎng)和思必好網(wǎng)，陜西有紅樹林網(wǎng)和贏在未來網(wǎng)。江蘇浪淘沙網(wǎng)；有遼寧東方21網(wǎng)、綠云網(wǎng)等。這樣的企業(yè)數(shù)不勝數(shù)。

后期只要是福建老板投資的網(wǎng)吧，裝修豪華，里面肯定會有很多游戲機(jī)。人來人往，店鋪也越來越多。當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)吧只能由他們低價接手。

當(dāng)然，不能因為我們這些以網(wǎng)吧為事業(yè)的人失敗了，就否定所有的企業(yè)和個人。目前網(wǎng)吧行業(yè)都知道網(wǎng)吧是成功的企業(yè)，包括上海網(wǎng)魚網(wǎng)吧。在此，一位網(wǎng)吧老伙計向您致以誠摯的問候。

其實公司化管理或者連鎖經(jīng)營不一定是你發(fā)展網(wǎng)吧的更好方式。有沒有想過不管是公司化管理還是連鎖經(jīng)營，運營成本會有多大？你有心理承受能力嗎？對于一個5-7人的公司，公司每年的運營成本不會低于20萬；對于一個10-15人的連鎖公司，公司每年的運營成本基本在30-50萬之間。它的成本基本上超過了你所有店鋪一年商品銷售的利潤。你那幾家店能支撐這個夢想嗎？

有一年，我去四川成都出差，突然想起來之前那里有一家非常有名的網(wǎng)吧公司。我問業(yè)內(nèi)人士，想去拜訪一下，別人告訴我公司倒閉了。

最近接到網(wǎng)吧行業(yè)的電話不少，基本上是網(wǎng)吧投資人和從業(yè)人員問網(wǎng)吧牌照放開的事情，想聽聽我這個曾經(jīng)的網(wǎng)吧行業(yè)從業(yè)老人的看法。目前連鎖有連鎖的顧慮，單體有單體的迷茫，更有網(wǎng)吧從業(yè)人員的冀望。特別是在這個時候，有家連鎖企業(yè)更是千辛萬苦的通過中介公司找到我，想找家公司專門為他們做顧問咨詢，想在企業(yè)業(yè)務(wù)模式和商業(yè)模式上有所變更，無非也是想有備無患，企業(yè)藉此有所突破和提升。故此，我也把這段時間的一些溝通整理成文字，做個簡單分析和論述。當(dāng)然我不是大神，有些看法僅代表個人觀點，爭鳴可以，拍磚就免了。

從2010年12月開始，我徹底離開網(wǎng)吧行業(yè)，加入IT上游智能路由器廠。因為負(fù)責(zé)過產(chǎn)品運營和市場、渠道開發(fā)，所以差不多去過全國25個省，和當(dāng)?shù)氐碾娔X公司、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商、網(wǎng)吧都有過一些接觸。網(wǎng)吧數(shù)量從16萬下降到12萬左右。網(wǎng)吧的營業(yè)面積和終端數(shù)量也在減少。據(jù)IT企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)庫分析，2008年以前，全國網(wǎng)吧平均數(shù)量為180個/家，現(xiàn)在已經(jīng)下降到148個/家。北方基本終端數(shù)量為80-100個/家，南方為100-160個/家。目前，超大規(guī)模的網(wǎng)吧已不再是過去。在Xi安之前，幾千家網(wǎng)吧基本都改造成200-500家。目前網(wǎng)吧的更佳投資終端數(shù)量為120-130臺/家。如此一來，不僅網(wǎng)吧投資者覺得難以經(jīng)營，互聯(lián)網(wǎng)提供商也覺得雅禮龐大。面對高速寬帶城市的網(wǎng)絡(luò)實施，移動互聯(lián)網(wǎng)和移動終端的普及，網(wǎng)吧企業(yè)在思考業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，網(wǎng)絡(luò)維護(hù)商在思考業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，甚至網(wǎng)吧設(shè)備廠商和周邊行業(yè)都在思考業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

我們曾經(jīng)笑99步100步?；叵肫饋?，我們笑得多尷尬。

2012年，我和一個生意上的朋友，還有一家媒體投資40萬，開了一家網(wǎng)吧企業(yè)管理咨詢公司，主要從事中小企業(yè)和網(wǎng)吧管理者的培訓(xùn)。做了半年的課件開發(fā)和營銷，最后不得不停止項目。項目初期，項目分析和項目評估不輕率；以三方的眾多資源，三個人的智慧，不能說不是更好的組合。如果純粹以結(jié)果為導(dǎo)向，不強(qiáng)調(diào)一些外因，我們就會失敗。我們沒能把網(wǎng)吧作為我們的事業(yè)。