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在這次采訪中，我們見證了像Gera這樣的創(chuàng)意企業(yè)和行業(yè)人士，一直在努力突破，探索發(fā)展。過去已經(jīng)過去，未來已經(jīng)到來，網(wǎng)吧行業(yè)的下一個春天和下一條發(fā)展之路在哪里？新的變化會帶來哪些影響？讓我們拭目以待！

廣州鴻程家具有限公司專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)各種主題、定位、不同檔次的網(wǎng)吧、電競酒店桌椅，針對不同網(wǎng)吧的使用環(huán)境。有許多獨立的R&D團隊，由從事桌椅行業(yè)多年、具有豐富設計經(jīng)驗的概念設計師、結(jié)構(gòu)設計師、工藝設計師等高素質(zhì)人員組成。他們進行不定期的市場調(diào)研，及時準確地把握市場發(fā)展趨勢，不斷推出新產(chǎn)品，吸引和推動整個行業(yè)的快速發(fā)展。同時也促進和提升了整個網(wǎng)吧、網(wǎng)咖、電競酒店的消費檔次，引領(lǐng)了互聯(lián)網(wǎng)時代快速發(fā)展的潮流！

二是注重細節(jié)。網(wǎng)吧行業(yè)好像只需要投資開店就可以了。但在實際操作過程中，Gera總結(jié)列舉了上百個影響消費體驗的細節(jié)。有時候甚至桌椅高度的差異都會對一個網(wǎng)吧的體驗產(chǎn)生巨大的影響。但是，細節(jié)不是一朝一夕，短時間內(nèi)可以顯著改善的。我們需要工匠精神，在細節(jié)上不斷探索和改進，讓客戶足夠滿意。這種匠人執(zhí)著于細節(jié)的神經(jīng)，其實就是一個企業(yè)核心價值的體現(xiàn)。關(guān)注細節(jié)，不僅可以在客戶體驗上做得更好，在內(nèi)部管理和營銷活動上也可以做得更好。但現(xiàn)實中，我們很多網(wǎng)吧的投資人習慣先用別人的模式，沒有仔細錘煉過自己的業(yè)務，所以不會結(jié)合自己的特點和別人的優(yōu)勢去發(fā)現(xiàn)可以改進的點。注重細節(jié)是目前網(wǎng)吧行業(yè)非常缺乏的東西，也是很多網(wǎng)吧經(jīng)營者所缺乏的。

張智成:其實早在手游市場初期，我們就已經(jīng)對手游館做了一些考慮。用戶有需求，市場就會有反應，但我們需要理性分析市場，需要判斷手游館是長期需求還是只伴隨一定熱度的短期需求。在這方面，Gera已經(jīng)在探索了。在杭州，我們也在探索手游和網(wǎng)吧的結(jié)合。這是兩個發(fā)展方向。哪個方向才是市場和用戶真正需要的？需要持續(xù)深入的挖掘，市場給我們帶來什么樣的反饋。

網(wǎng)吧社交分為熟人社交和陌生人社交。早期，網(wǎng)吧是用來社交的；建立陌生人之間的溝通機制；作為新的突破口，現(xiàn)在的網(wǎng)吧更多的是創(chuàng)造社交場景。無論是來網(wǎng)吧打游戲還是辦活動，都是給用戶貼標簽。這是社會化運營的步。當用戶基于共同的需求或愛好聚集在一起，社交群體就誕生了。比如去網(wǎng)吧的很多人都是宅男。他們有社交需求，但大多數(shù)時候不知道怎么做。但是在網(wǎng)吧里，如果一個男生想和一個女生搭訕，基于共同的興趣，自然會有更多的話題，這樣可以很快熟悉起來。

張智成:在運營管理方面，我可以總結(jié)兩點。一是重視人，二是注重細節(jié)。在重視人方面，大家更容易想到重視客戶，包括為客戶提供更好的環(huán)境，更好的服務，更好的產(chǎn)品。但是在關(guān)注員工方面，我覺得是整個網(wǎng)吧行業(yè)需要正視的。所有的企業(yè)，包括世界500強企業(yè)，都把員工放在了很高的位置。無論是企業(yè)文化的建設，對員工的鼓勵，還是對員工的關(guān)愛，都是非常重要的環(huán)節(jié)。但在網(wǎng)吧行業(yè)，很少有企業(yè)能做到很好的發(fā)展程度，對員工的關(guān)愛，讓員工有很強的歸屬感，把網(wǎng)吧當成自己的終身事業(yè)。所以，我認為重視員工是整個網(wǎng)吧提升的迫切需要。只有重視員工的發(fā)展，才能不斷培養(yǎng)熱愛和專注于這個行業(yè)的人才，網(wǎng)吧行業(yè)的整體服務水平才能得到真正的提升。

眼前沒有終點，只有距離。

但從未來的角度來看，當這群嚴重依賴網(wǎng)絡和游戲的人步入中年，擁有大量空閑時間的時候，我想他們很可能會是網(wǎng)吧行業(yè)的新消費者。而Gera也會一直在這方面進行嘗試和探索，為以后吸引和更好的服務中老年消費者做準備。

張智成:杰拉的口號是:讓愛愛一起愛；。杰拉網(wǎng)咖從成立到現(xiàn)在，一直在探索社交方面，社交需求是一個很長一段時間乃至未來都存在的重點。這就需要回歸網(wǎng)吧本身的功能了。事實上，網(wǎng)吧一直以來滿足顧客的不僅僅是設備功能，還有線下的社交功能。在電腦和互聯(lián)網(wǎng)普及的今天，仍然有顧客涌入網(wǎng)吧。那是因為網(wǎng)絡社交畢竟是一種溫和的體驗，朋友當然會在有條件的情況下選擇面對面交流。網(wǎng)吧為同樣有游戲愛好的用戶提供了一個線下的社交場所。

長期來看，我對手游市場會沖擊端游市場的說法持肯定態(tài)度。以前我們面對的是跨線競爭，比如KTV，電影院，臺球廳，網(wǎng)吧。但隨著手機游戲的出現(xiàn)，玩游戲的用戶基數(shù)出現(xiàn)了分裂。手機游戲從小就培養(yǎng)了玩游戲的習慣，人天生追求更更深入的體驗。體驗方面，手游是輕度的游戲體驗，端游是更更深入的體驗。隨著玩家對游戲體驗需求的提升，當手游無法滿足更的需求時，用戶會走向更高端的體驗。這個時候，網(wǎng)吧就成了他們更好的選擇。簡單來說，我們很多女客戶之前都不玩游戲，但是通過玩榮耀，養(yǎng)成了她的游戲習慣，在接觸簡單的手游，熟悉游戲規(guī)則后，逐漸從榮耀玩家變成了高難度的英雄聯(lián)盟玩家。手游相當于從用戶到端游玩家的一個過渡階段。通過手游，人從用戶變成游戲用戶，再變成深度游戲用戶。手游市場的爆發(fā)，一定程度上促進了網(wǎng)吧行業(yè)。未來，網(wǎng)吧市場只會越來越好。

張智成:中國家網(wǎng)吧誕生于1996年，2009年前后，中國家網(wǎng)吧誕生于上海，從對網(wǎng)吧行業(yè)發(fā)展的限制，到牌照的放開，再到市場化。經(jīng)過十幾年的政策限制，網(wǎng)吧在市場化后迎來了巨大的變化。其中難免會有不理智的，不合格的，但經(jīng)過市場的篩選，最終會有一批優(yōu)質(zhì)的，能夠不斷滿足消費者需求的網(wǎng)吧品牌出現(xiàn)。

張智成:一般來說，在解決問題的時候，我們會先關(guān)注問題產(chǎn)生的原因。目前市場上網(wǎng)吧瓶頸主要有兩個原因:一是提前挖掘了大量需求。現(xiàn)在，在數(shù)量急劇下降的前期，網(wǎng)吧數(shù)量急劇增加，從10萬突然上升到16萬。這些上漲很大一部分是因為當初很多人看好這個市場，跟風投資。后來可能因為經(jīng)營不善或者客戶需求挖掘不足而倒閉，不符合市場定位，因此退出。現(xiàn)在網(wǎng)吧市場處于飽和狀態(tài)。對于那些生存不下去的網(wǎng)吧，必然會被淘汰，留下來的會走得更遠。第二，網(wǎng)吧的內(nèi)容變化。內(nèi)容才是消費場所真正的核心命題。網(wǎng)吧的內(nèi)容變化包括客戶群體的變化，客戶體驗內(nèi)容的變化等。網(wǎng)吧大幅減少的過程是一個市場化的過程，每個行業(yè)都有這個過程。在這個過程中，我們需要做的就是等待和轉(zhuǎn)化。對于內(nèi)容，我們需要引入新的內(nèi)容，比如Steam，深入挖掘客戶的需求和體驗，迎合市場需求進行局部改造。

張智成:Jera也曾試圖吸引中老年人進入網(wǎng)吧。但目前來看比較難，需要大量的時間來培養(yǎng)中老年用戶的消費習慣。前期也通過公益活動吸引了一部分老年人進網(wǎng)吧，比如免費教老人上網(wǎng)，夏天有免費的地方乘涼。然而，當公益活動結(jié)束，試行向老年人收取低費用時，卻面臨著無人參與的問題。當然這也無可厚非，因為對于老年人來說，他們從小沒有受到互聯(lián)網(wǎng)的影響，對游戲沒有興趣和愛好。有的人可能會免費參加游戲，但是收費的時候，因為對他們來說不是必要需求，老年人本身就是價格敏感群體，又不是互聯(lián)網(wǎng)和游戲的重度用戶，所以沒人來也是情理之中。而且對于一些新潮的老年人來說，移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)非常先進，完全可以滿足他們的日常社交和新聞需求，所以網(wǎng)吧對他們的吸引力非常有限。

網(wǎng)吧路漫漫其修遠兮，杰拉網(wǎng)咖始終處于探索階段。；；記者張智成:聽說新開的網(wǎng)吧急劇減少，還有很多關(guān)門的店鋪，很多店鋪都沒法經(jīng)營了。杰拉如何面對和解決網(wǎng)吧市場目前面臨的瓶頸？

網(wǎng)吧容易開始和熟人社交，和熟人社交后開始和陌生人社交。Gera一開始從事的是職業(yè)競技賽事，相當于和電競?cè)Φ囊恍〔糠质烊松缃弧：髞黹_始轉(zhuǎn)向娛樂賽事，也就是水友游戲，讓賽事更加大眾化和頻繁化。與專業(yè)賽事相比，娛樂游戲降低了參賽和跑步門檻，玩法更多，讓更多的普通玩家參與到游戲中，可以讓網(wǎng)吧保持更大的活躍度。娛樂事件是很好的社交熟人，開始社交陌生人的關(guān)鍵點。以后會大力開展娛樂活動。

現(xiàn)在的網(wǎng)吧行業(yè)剛剛進入市場白熱化階段。過度的需求被提前挖掘，網(wǎng)吧市場遇到了瓶頸。目前能做的只有等待和轉(zhuǎn)型，在等待中改變，等待市場回歸理性，不斷提升自己，修煉內(nèi)功，變得越來越好。我們也希望業(yè)內(nèi)人士能夠共同努力，不斷升級服務，提供新的內(nèi)容，探索新的體驗模式，為消費者提供更好的在線體驗。